Кейс: 76 заявок в первый месяц для логопеда + 136 подписчиков в группу, 200 000 рублей выручки
Провели большое исследование по целевой аудитории и вынесли для себя ряд ключевых аспектов. Логопедия сложная тема для непосвященного человека, в ней много деталей, о которых нужно иметь представление, чтобы составить грамотный макет и написать тезисы.
Мы определили целый ряд сегментов:
Мы определили целый ряд сегментов:
- Молодые девушки 16-24 года, локация- ЦФО, СЗФО, ЮФО, ПФО, УрФО, остальные не подходят, т.к. слишком большая разница во времени. Являются или в ближайшее время станут мамами. Для них подготовили семинар: Как развивать речь у новорожденных.
- Девушки и женщины 25-40 лет, такая же локация, как выше. Являются мамы дошкольников или школьников начальной школы, их дети имеют явные/скрытые нарушения речи или письма (конкретнее: не выговаривают звуки, имеют тяжелое нарушение речи, ЗПР, Дисграфия, Дислексия, Алалия и т.д.) Из этого сегмента вытекает ещё ряд сегментов: дошкольное образование; уход за детьми; детский сад; мамы школьников с более глубокими трудностями и т.д.
Прописали для разных аудиторий разные преимущества. Так как наш заказчик был опытный и работал с разными запросами, начиная от постановки звуков у детей, до восстановления речи у взрослых после инсульта. Соответственно были разные разные предложения, преимущества и т.д.
Следующим шагом была настройка рекламных кабинетов, подключение метрики, пикселей.
Решили, что параллельно будем запускать рекламу на группу в вк и рекламу на поиск и РСЯ + по конкурентам.
Решили, что параллельно будем запускать рекламу на группу в вк и рекламу на поиск и РСЯ + по конкурентам.
Статистика группы в первый месяц ведения:
Имея перед собой аудиторию и её запросы мы приступили к созданию сайта.
Частный профессиональный логопед. Запуск речи и постановка звуков.
Задача: организовать полностью систему привлечения клиентов с нуля.
Задача: организовать полностью систему привлечения клиентов с нуля.
Перед собой поставили ряд задач:
1) Определить кто целевой клиент и что ему нужно
2) Разработать лендинг для получения заявок на консультацию логопеда
3) Запустить рекламу на Директ
4) Запустить рекламную кампанию Вконтакте
1) Определить кто целевой клиент и что ему нужно
2) Разработать лендинг для получения заявок на консультацию логопеда
3) Запустить рекламу на Директ
4) Запустить рекламную кампанию Вконтакте
Проработали над вопросом прогрева аудитории. Создали сообщество в Вконтакте и публиковали тематические посты, согласно контент-плана.
Работали с разними аудиториями, тестировали разные заголовки и придумывали лид-магниты и подарки. Одним из подарков было полноценное занятие бесплатно, хотя этим никого не удивишь + создали ряд лид-магнитов для родителей (бесплатный PDF файл, он же чек лист для родителя), чтобы их вовлекать.
Все тонкости рассказывать не будем, но посмотрите на итоги рекламной кампании.
Срез статистики за первый месяц ведения рекламы
Переходов по рекламе : 984 клика ( стоимость клика 26 р )
Подписчиков в группу : 136 шт ( стоимость подписчика 188 р )
Обращений всего: 76 шт ( стоимость обращения 337 р )
Записей на консультацию : 25 шт ( 200 000 р )
( Стоимость клиента 1023 рубля )
Стоимость абонемента на занятия 8 000 рублей со скидкой,
если без учёта скидки 9 600 рублей
Расходы на рекламу за месяц : 25 584 рублей
— 45 заявок было с сайта
— 12 заявок было с семинара
— 19 заявок было в сообщениях сообщества
Вывод: нам удалось привлекать заявки с интернета на онлайн занятия, которые, конечно же, не прям горячие, но они все квалифицированы, у них есть дети и есть параметры по возрасту и полу, адекватные и выходят на связь.
С клиентом мы работаем более 9 месяцев, результаты посещаемости ниже:
Срез статистики за первый месяц ведения рекламы
Переходов по рекламе : 984 клика ( стоимость клика 26 р )
Подписчиков в группу : 136 шт ( стоимость подписчика 188 р )
Обращений всего: 76 шт ( стоимость обращения 337 р )
Записей на консультацию : 25 шт ( 200 000 р )
( Стоимость клиента 1023 рубля )
Стоимость абонемента на занятия 8 000 рублей со скидкой,
если без учёта скидки 9 600 рублей
Расходы на рекламу за месяц : 25 584 рублей
— 45 заявок было с сайта
— 12 заявок было с семинара
— 19 заявок было в сообщениях сообщества
Вывод: нам удалось привлекать заявки с интернета на онлайн занятия, которые, конечно же, не прям горячие, но они все квалифицированы, у них есть дети и есть параметры по возрасту и полу, адекватные и выходят на связь.
С клиентом мы работаем более 9 месяцев, результаты посещаемости ниже: